近年來，監理服務價格在92年收費標準的基礎上，不斷打折，業主的要求越來越苛刻，監理責任正朝著無限擴大的方向發展。在這種極度惡劣的市場環境下，聯盛公司能逆流快速前進，發展態勢良好，連續三年的產值增長率均超過30％。2005年建設部統計的產值前100名企業中排第60位，人均年產值及利潤均年年提高。近三年監理的項目累計獲市級以上的獎項77個，其中三峽杯優質結構工程獎48個，巴渝杯優質工程獎21個，獲獎總數超過重慶市的10％以上，更值得一提的是在國際項目管理協會第20屆全球大會上，本公司申報的龍湖水晶酈城項目管理獲得國際項目管理(中國)卓越獎(在此大會上，中國神州六號宇宙飛船項目獲得項目管理金獎)。
在市場環境每況愈下的條件下，企業不僅能生存，反而能不斷發展并以較高的增長速度發展，究其原因是，主要得利于重慶快速甚至超速發展的經濟大環境，由于項目多且投資額大為監理企業生存提供了較為有利的條件。其次，公司采取了以下幾點措施也產生了較好的效果：
1．堅定信念，把握發展方向，制定長、中期目標，矢志不移地為實現真正意義上的項目管理公司而努力奮斗，擬形成項目管理的產業鏈，把被行業分割和階段切割的項目管理連接起來。
(1)把申報資質納人每年的重點工作；
(2)采取收購、整合與申報相結合的方式，快速實現高資質目標；
(3)根據企業發展目標，制定人才計劃，采取培養造優、挖掘網絡、保護鼓勵的人才戰略，為成功申報資質和市場擴張作準備。
2．準確做好年度工作計劃，把公布的年度計劃作為對員工的承諾，作為使命，不完計劃誓不罷休，把完不成計劃當成管理層的恥辱。
3．充分體現民營企業與國有企業的嫁接優勢，靈活、快速、果斷地決策，嚴格、規范地管理。
4．以資質優勢和企業榮譽取信業主，以延伸服務提高服務費。
5．找準市場定位，瞄準高、中端市場，毫不猶豫地退出低價競爭市場。
6．拓展外地市場，擴大生存空間
公司已在四川、福州、廣州登記成立分公司，在南京、貴州、東北設立了項目監理機構。外地市場的切入均是正在合作或曾經合作過的業主給予的機會，公司以此為契機，依照“點、線、面”的步驟，逐漸擴展。所謂點即做好第一個項目，隨即攻克此行業或同類別的項目市場，待信譽與品牌發揮作用時，人力資源準備充足之時，再占領更多更廣的市場。
7．針對不同業主和不同擇重需求，采取有特色的監理服務。
面對的業主是多元化的，有開發商、政府部門、工業企業、外資與合資企業、港資企業。
(1)政府部門的項目重業績，特別重視項目進度和審計結論，業主管理人員少且缺乏經驗，公司派造價師提前介入招標與簽約工作，派造價工程師到現場指導監理人員收方、計量、變更等經濟資料；
(2)大開發商與做品牌樓盤的開發商，往往派駐較多的甲方人員，監理服務的重點在現場質量控制和工程進度，應重點處理質量與進度的矛盾；
(3)合資、外資企業特別注重信用，切不能為承接業務而輕易承諾，合同約定的內容很難改變，時間概念明確，講依據重數據。為適應這種要求，公司對招標文書及合同條款非常慎重，另外，為適應合資、外資企業的管理，公司組織中級以上人員進行國際管理知識體系的培訓，使監理工程師掌握現代項目管理的方法與工具，已習慣用圖表、網絡等可視化手段與業主交流；
(4)有的大型企業辦事程序復雜，參與管理的人員多，處理問題教條。由于本公司從國有企業轉制而來，能充分理解和習慣這套程序，與之簽約時，特別重視延時服務和附加工作的酬金條款，否則再高的費率將無利可圖。
8．合理地配置人力資源。把公司人員定額與人均年產值相結合安排人員，并取舍項目的簽約。
結合市場行情，針對項目的類別及地區，制定了人員定額標準和人年產值指標。
9．處理好股東與員工、骨干人才與普通員工之間利益關系。
10．幾點建議：
(1)建議需建委設專職部門管理監理行業；
(2)與交通、水利部門協調，逐步解決行業壁壘問題，如小河道整治須水利資質等；
(3)建議協會或政府對監理招標文件實行審批；
(4)呼吁企業理性維護監理市場，不要過分壓低價格。
：岳紹義
：15303736697
：新鄉宏達振動電機設備有限責任公司
